蓝炬星集成灶

蓝炬星近些年来在整个集成灶行业中发展速度令人印象深刻，无论是渠道建设还是销售情况都实现了快速飞跃。2019年恰逢蓝炬星成立10周年，对此中关村在线也采访了蓝炬星电器董事长钱松良先生，听听他对于蓝炬星这十年来的发展的一个评价与总结。

蓝炬星电器董事长钱松良先生

一、蓝炬星集成灶十年发展 离不开企业文化的内在驱动

对于蓝炬星这十年的发展，钱松良先生感触颇深。这十年来，蓝炬星从一个3000平米的小厂一路发展到现在一个100多亩地的规模，从一个没有雄厚资金实力的小企业做起，做到现在集成灶行业中的十强，其中也经历了很多波折，也取得了不错的成绩。

蓝炬星集成灶之所以能取得这样的成绩，并且在激烈的市场竞争中脱颖而出，钱松良先生认为，这与蓝炬星始终坚守的愿景和价值观有着紧密的联系。

“蓝炬星一直以让厨房充满快乐作为企业使命，把成为最具核心竞争力的集成厨房运营商作为企业发展的宏伟愿景，这些都不是空话，我们的团队在这十年来，始终向着同一个目标努力，这也是为什么蓝炬星能够一路走来的内在动力。”

“发展也离不开创新”，钱松良先生也谈到，“蓝炬星集成灶在产品层面也在持续创新，当然这些创新并不是什么颠覆式或者革命性的创新，毕竟在集成厨电行业中，想要实现突破性的创新是非常困难的，蓝炬星就从用户感觉不好的点做起，用一点一点微创新的积累，换取产品体验上的不断进步，让厨房充满快乐。

二、 集成灶同质化只是表象 微创新积累实现产品体验新升级

在谈及产品时，我们提到了集成灶行业面临的同质化以及创新乏力的问题，对此，钱松良先生给出了不同的看法。

“行业的同质化其实只是一个表象，创新乏力也不能简单归咎于企业不注重研发。对于集成灶来说，它的核心是解决用户厨房烹饪的痛点。绝大多数用户的痛点就集中在火力、油烟、收纳、蒸烤和消毒上，所以这才是我们首先要解决的问题。”

“至于创新，蓝炬星一直以来都是围绕解决用户的痛点来进行的，可能每一次创新都是微创新，但每一次都解决一个问题，改善一点体验，那不断的积累下来，用户能够感知到产品体验的升级，这才是用户真正需要的创新。现阶段集成灶产品实现突破性创新的可能性有，但不大，所以不断的微创新就是蓝炬星取得产品优势的核心竞争力。”

钱松良先生举了一个例子：“蓝炬星在新品上加入了例如新一代的防干烧技术，还有风机降噪技术，这些之前的产品都有，但是我们通过技术升级，达到了更好的效果。让燃气切断的速度更快，风机运行时噪音更低，这些小的积累最终都将帮助集成灶产品在大的层面上实现突破。”

三、 蓝炬星快速拓渠 市场表现再创新高

集成灶行业对于渠道的依赖度较高，蓝炬星在过去的一年中，无论是渠道建设还是市场表现都取得了不错的成绩。

钱松良先生介绍到，“蓝炬星在过去一年的渠道建设上应该是行业中表现最好的一家，我们去年实现了300家的净增门店数量，2019年我们的目标是‘保四争五’，确保净增门店数量超过400家，争取做到500家这样的规模。”

在招商方面，钱松良先生提到，蓝炬星不只是招商，而是把一套现有成熟的模式赋予新的经销商，对于加盟商，加盟初期，蓝炬星会提供系统性的培训，门店开业时蓝炬星也会派人进行驻点支持，这样经销商更容易实现平稳起步，这对于我们企业来说也是一个互惠互利的过程。

蓝炬星目前全国范围内门店数量已经超过了1000家，在地域分布上，除了西藏还没有门店，剩余省份都已经实现了覆盖，其中湖南、江苏、山东、江西这是比较集中的区域，当地市场表现也不错。

在销售方面，蓝炬星从2016年开始，每年都实现了销量翻番的业绩，今年的目标也同样是销量翻番，并且钱松良先生表示，今年这个目标对于蓝炬星来说并不困难。

四、 聚焦厨电市场 充分利用行业洗牌期

钱松良先生在交流中谈到，蓝炬星目前专注于厨房电器，但也在思考如何变革厨房电器的定义。蓝炬星的愿景是成为最具核心竞争力的集成厨房运营商，所以也希望把业务做精做深。

至于行业中的一些搅局者，钱松良先生认为这是行业发展的必然阶段，每一个行业都是如此，所以蓝炬星一定会兢兢业业去深耕一个行业。搅局者以低价抢市场的行为可能会获得短期的成功，但这种短期的增长势头很难保持下去。蓝炬星为消费者提供产品和服务，而不是只提供一个产品，这是有长远规划的企业与搅局者的根本区别。

“以空调行业为例，当年春兰做的非常大，到后来的科龙，然后现在是格力，每一个品类奋斗史这样不断洗牌过来的，一轮一轮洗牌下来，现在集成灶行业更像是群雄逐鹿的阶段，三足鼎立为时过早，当然互联网时代会将这种洗牌期压缩。”

五、 集成灶积极拥抱智能化 但也需要一步一步来走

智能化对于集成灶行业的影响力是巨大的，很多品牌也推出了类似智能化网联化的集成灶产品，这是行业积极拥抱智能时代的表现。

但是，我们也要看到智能化发展过程中的一些问题。

钱松良先生指出，在某些方面，智能化是叫好不叫座的，比如智能窗帘，15年前就已经有这个概念，但目前应用仍旧不广泛。

对于集成灶来说，它的核心还是火和气，如果智能化功能失效了，那对于用户来说就是灾难性的。所以现阶段集成灶还是要以安全为核心，在安全使用的基础上，再逐步用智能化去解决用户体验上的问题。

当然，智能化也会为用户带来一些很好的体验，比如智能系统能够给用户以最适合的烹饪控制，这一点就受到了用户的广泛欢迎，蓝炬星在这一方面也在进行跟进，但这需要一个过程，想要一下子就用智能化颠覆整个行业，在目前来看这是不现实的。

六、 写在最后

以企业文化作为核心内在驱动力，以持续微创新引领产品不断升级，用理性思考解读市场发展动向，蓝炬星展现出了一个成熟企业应该具备的基本素质，而在集成厨电行业，蓝炬星也将会以更好的产品为消费者提供更加快乐的厨房体验，持续引领行业产业更新升级。