蓝炬星集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？蓝炬星厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

蓝炬星厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

蓝炬星厨电销售的好吗？

浙江蓝炬星电器有限公司是一家集设计、研发、生产、营销、服务于一体的集成厨房运营商，主要生产集成灶、集成水槽、洗碗机等引导现代化 环保节能厨卫产品。公司创办于2009年，始终专注于高端集成厨房的研发与生产，致力于为千万家庭提供高品质产品和服务，让更多用户靠近厨房油烟污染，畅享精彩快乐的烹调体验。蓝炬星以“让厨房充满幸福”为企业使命，以“成为最具核心竞争力的集成厨房运营商”为宏大愿景， 以“客户、求实、创新、执行、守信”为核心价值观，依靠使命愿景价值观驱动企业发展，坚定不移的走专业、高端、精品之路。 公司基地坐落于“中国厨具之都”嵊州市经济开发区，总投资5亿元，总占地近80000 ㎡，规划建筑面积超100000㎡，创建起行业首家智能智造小 镇。公司规划年产能100万台以上，是目前国内仅次于的集成灶生产企业之一。 蓝炬星的使命是让厨房充满幸福，为千万家庭提供高品质产品和服务，让更多用户靠近厨房油烟污染，快乐畅享烹调生活！ 愿景成为最具核心竞争力的集成厨房运营商。为千万家庭厨房提供卓越品质的产品和服务，是蓝炬星执着的目标，坚定不移的走专业、高端、精品之路。 为了我们共同的目标，每一名蓝炬星人， 不......

蓝炬星厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

蓝炬星厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的蓝炬星厨电导购，会这么做：

模板一：

蓝炬星厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者不愿得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。

蓝炬星厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们蓝炬星更是行业内领先的。

以上，就是关于蓝炬星厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 蓝炬星厨电销售这么好的秘诀。